الحجوزات المباشرة مقابل العمولة: الحساب بالأرقام، وما لا نعد به
الجولة الافتراضية 360° تُدفع مرة واحدة. لا يوجد اشتراك بعدها. أما عمولة قناة الحجز فهي مصروف يعود كل موسم، ما دام المكان يعمل. هذا هو كل المقارنة. تستطيع أن تحسبها بنفسك في خمس دقائق، بأرقام موجودة عندك. لن نقول لك إن الجولة ترفع الحجوزات المباشرة بنسبة كذا. بحثنا عن رقم موثوق لهذا القطاع. لم نجد أي رقم. لذلك لا يوجد في هذا المقال أي رقم.
ما الذي تقارنه هنا
تستطيع حساب سعر الجولة بنفسك بدقة. قائمة الأسعار منشورة في الأسعار. خذ عدد صور 360 التي تحتاجها واضربه في السعر، اليوم، دون أن تسأل أحدًا. تُدفع مرة واحدة. لا يوجد اشتراك شهري لمنصة. لا يوجد سعر على كل مشاهدة. ولا شيء يتوقّف عن العمل إذا توقّفت عن الدفع لنا. السبب أننا نسلّمك الملفات، لا حسابًا.
العمولة عكس ذلك تماماً. لا تستطيع أن تنهيها بدفعة واحدة. كلما بعت أكثر، دفعت أكثر. وفي الموسم القادم تدفعها من جديد، على حجوزات الموسم القادم. هذان نوعان مختلفان من الأرقام. لهذا السبب يجري الحساب التالي بأرقامك أنت، لا بأرقامنا نحن.
احسبها بأرقامك أنت
خذ كم من المال دخل من تلك القناة في الموسم الماضي
رقم واحد، من كشوفاتك المالية أنت: كم بعت عبر قناة الحجز خلال موسم واحد. ليس كل إيرادك. فقط الجزء الذي مرّ عبر القناة التي تأخذ منك عمولة.
اضربه في نسبة العمولة المكتوبة في عقدك أنت
نسبتك أنت، من اتفاقك أنت. لا متوسط مأخوذ من مقال ما. الرقم الناتج يبيّن لك كم كلّفتك تلك القناة في موسم واحد. نحن لا ننشر هنا أي نسبة عمولة. النسبة تختلف من عقد إلى عقد ومن مكان إلى مكان، ونحن لم نتحقق من أي نسبة.
احسب كم تساوي نقطة مئوية واحدة من المال
اقسم الرقم الأول على مئة. هذا ما تدفعه عن نقطة عمولة واحدة في الموسم الواحد. احفظ هذا الرقم في ذهنك. قِس به كل مصروف آخر.
خذ سعر الجولة من قائمة الأسعار. ضع الرقمين جنباً إلى جنب.
€40 لكل صورة 360 من أول عشر صور، و€30 لكل صورة بعدها، وتُضاف عليها ضريبة القيمة المضافة. قارن رقماً يُدفع مرة واحدة برقم يُدفع كل موسم. افعل ذلك على عدد المواسم التي تتوقع أن تعمل فيها. تبقى المقارنة صادقة ما دمت تتذكر أن أحد الرقمين يعود كل موسم والآخر لا يعود.
لماذا لا توجد أي نسبة مئوية في هذا المقال
بحثنا. كل رقم وجدناه عن زيادة الحجوزات كان يقودنا إلى صفحة إعلانية، أو إلى مدونة تنقل عن مدونة أخرى. ولم يقدنا أي رقم إلى دراسة نستطيع فتحها والتحقق منها. وهذا يشمل الأرقام المنشورة في هذا السوق، ويشمل الأرقام التي تصب في صالحنا. لذلك لا نكرر أياً منها. الإحصاءات التي يكررها هذا المجال، ولماذا لا نكررها يتناولها واحدة واحدة، ويبيّن على ماذا استندت كل واحدة منها.
ونحن أيضاً لا نقيس حجوزاتك. لذلك لا نستطيع أن نَعِدك بأي نتيجة بصدق، حتى لو كانت أرقام هذا المجال سليمة. ما نستطيع تركيبه لك، إن أردته، هو تحليلات خاصة بك على الجولة — €0.50 عن كل وصلة تنقّل مختلفة بين صورتين 360، و€50 مرة واحدة إن لم يكن لديك حساب تحليلات بعد. التقرير يصل إليك أنت، في حسابك أنت. يخبرك بما نظر إليه الناس. لا يخبرك بما حجزوه. وهذان قياسان مختلفان، ولن نتظاهر بأنهما قياس واحد.
ما نستطيع أن نقوله لك، لأننا عددناه بأنفسنا
- من بين سبع عشرة جولة منجزة نشرناها على هذا الموقع، خمس جولات لأماكن إقامة: فندقان، وشقق فندقية، ومخيّم على الساحل، ونُزل بغرف كبسولة. وثلاث جولات أخرى لأماكن يأكل فيها الناس. وسبع جولات لشقق منفردة داخل مجمّع واحد. وجولة واحدة لمتجر، وجولة واحدة لمبنى جامعي.
- Hotel Nertili يعرض سبع غرف بأرقامها الحقيقية وبحسب الإطلالة التي لكل غرفة. ليست غرفاً نموذجية. فالنزيل الذي تُعرض عليه الغرفة 303 يستطيع أن يقف داخل 303.
- Fenix Apart-Hotel يعرض ست عشرة شقة، كل شقة برقمها، على أربعة طوابق. 72 صورة 360 في مبنى واحد.
- Hotel Moskva في Budva يمتد من الطابق السفلي إلى الطابق الثالث. سبع غرف معروضة بأرقامها. ولحمّاماتها وشرفاتها صور 360 خاصة بها.
- الجولات الثلاث كلها منشورة على الإنترنت. يفتحها أي شخص. لا تطلب اسماً ولا كلمة مرور. افتح واحدة منها على الهاتف. ستعمل عندك كما ستعمل عند نزيلك تماماً.
أين يجب أن توضع الجولة حتى تفيدك
في الصفحة التي يتخذ عندها الزبون قراره. أي موقعك أنت، على نطاقك أنت، لأن الملفات في يدك. وفي الرد الذي ترسله لمن يسألك مباشرة: أرسل الجولة رابطاً، لا ملفاً مرفقاً. وإن أردت أن تظهر صور 360 حيث يبحث الناس، لا حيث ترسلها أنت وحدك، فنحن ننشرها على Google Street View بسعر €10 لكل صورة 360. وأنت تختار أي الصور تُنشر. والجولة الموجودة داخل منصة تستأجرها أنت، ولا توجد في أي مكان آخر، تعمل لحساب المنصة.
الشرح الأطول لهذا الكلام، مع حساب العمولة كاملاً، موجود في الحجوزات المباشرة في مقابل عمولة منصات الحجز. وإن أردت أولاً عدد صور 360 والسعر لمكانك أنت، أرسل لنا العنوان.
أسئلة يطرحها الناس
- هل تزيد الجولة الافتراضية حجوزاتي المباشرة؟
- لا نعرف، ولن ندّعي ذلك. كل نسبة زيادة في هذا المجال قادتنا إلى صفحة إعلانية، أو إلى مدونة تنقل عن مدونة أخرى. ولم تقدنا أي نسبة إلى دراسة نستطيع فتحها بأنفسنا. ما تفعله الجولة هو هذا: يرى الزبون الغرفة نفسها التي تُعرض عليه، قبل أن يلتزم بالحجز. أما هل يتحول ذلك إلى حجوزات في مكانك أنت، فهذا سؤال تجيب عنه بيانات حجوزاتك أنت. بياناتنا نحن لا تجيب عنه.
- هل أستطيع وضع الجولة على منصات الحجز الكبيرة؟
- تلك منصات تابعة لجهات أخرى. ولكل منها قواعدها في ما تقبله وما لا تقبله. ونحن لم نسلك هذه الطرق بأنفسنا، لذلك لن نعدك بشيء فيها. الذي نعدك به هو الجولة على موقعك أنت وعلى نطاقك أنت، لأن الملفات في يدك. ونعدك أيضاً بنشر صور 360 على Google Street View بسعر €10 للصورة الواحدة، إن أردتها حيث يبحث الناس.
- هل هناك تكلفة شهرية بعد تسليم الجولة؟
- على الجولة نفسها، لا. لا توجد رسوم منصة. لا توجد رسوم على كل مشاهدة. لا يوجد تجديد. تستلم مجلداً فيه الملفات كلها، ويعمل وحده. ضعه على استضافتك أنت ولن تدفع شيئاً بعد ذلك. واتركه على السيرفر لدينا، فتكون الاستضافة €5 لكل GB من المساحة في الشهر.
- هل تخبرونني كيف تسير الجولة؟
- فقط إذا طلبت التحليلات. والتقارير تصل إلى حسابك أنت، لا إلى لوحة تستأجرها منا. السعر €0.50 عن كل وصلة تنقّل مختلفة بين صورتين 360، و€50 مرة واحدة إن لم يكن لديك حساب تحليلات بعد. تخبرك بما نظر إليه الزوار داخل الجولة. لا تنسب أي حجز إلى الجولة. ولن نقدّمها وكأنها تفعل ذلك.
