Wer Ihre Wohnungen kauft, lebt im Ausland

Ich gebe gleich mehr Geld aus als je zuvor. Und zwar für eine Wohnung, in der ich nie gestanden habe. Meine Fragen kann mir nur jemand beantworten, wenn er mich ins Flugzeug setzt. Einen anderen Weg gibt es nicht.

Maklerbüros und Bauträger, die an Käufer im Ausland verkaufen

Ihr Käufer wohnt in Mailand. Er gibt gleich mehr Geld aus als je zuvor. Und zwar für eine Wohnung, in der er nie gestanden hat. Die Anzeige gibt ihm ein paar Fotos, ausgesucht von jemand anderem. Sie zeigt nicht, in welche Richtung die Wohnung liegt. Sie zeigt nicht, wie das Treppenhaus aussieht. Sie zeigt nicht, wie die Räume zusammenhängen. Also bleibt als einzige echte Antwort ein Flugticket. Ein Rundgang ist eine Reihe von 360-Grad-Fotos. Sie gehen hinein und schauen sich um, als stünden Sie selbst im Raum. Mit einem Rundgang bekommt Ihr Käufer die Antworten von zu Hause. Er öffnet einen Link. Er geht durch die ganze Wohnung, so oft er will. Dann schickt er den Link an jeden in der Familie, der zustimmen muss.

Ein Gang durch die echte Wohnung, geöffnet aus einem anderen Land. Ihr Käufer geht mit dem eigenen Handy hindurch, so oft er will. Niemand wartet dabei am anderen Ende der Leitung. Den Link kann er an jeden in der Familie weitergeben, der zustimmen muss. Für Live-Führungen, bei denen Sie den Rundgang steuern und er nur zuschaut, nennen wir den Preis für jeden Auftrag einzeln.

• Albanien: Rund 25%¹ der verkauften Häuser und Wohnungen gingen an Käufer, die nicht im Land leben. Rund 50% dieser Käufer sind EU-Bürger. 6 Monate früher waren es 15%.
• Eine Anzeige auf der Seite einer großen Agentur¹⁹, am Tag unserer Prüfung: €561,000 für eine Wohnung, die die Anzeige mit 152 m² brutto und 123 m² innen angibt. 6 Fotos. Kein Grundriss. Kein Rundgang und nirgends auf der Seite ein 360.
• Sie konkurrieren mit einem Flug. Ein Maklerbüro, das Vlorë und Sarandë an Käufer im Ausland verkauft²⁰, wirbt mit kostenlosen Reisen zur Besichtigung. Es wirbt auch mit eigenen Leuten in Ihrem Land.

Er ersetzt den Besuch vor der Unterschrift nicht. Er senkt auch die Zahl der Besichtigungen nicht. Der einzige Datensatz, der das gemessen hat², zeigt das Gegenteil. Anzeigen mit Rundgang bekamen mehr Anfragen für einen Besuch vor Ort. Live-Führungen kosten pro Auftrag, denn dafür haben wir keinen Preis veröffentlicht. In der Diaspora ist der echte Gegner kostenlos. Ein Cousin geht per Videoanruf durch die Wohnung. Der Rundgang schlägt ihn nur darin, dass man ihn wiederholen kann.

6 dieser Wohnungen sind gleich. Welche bieten Sie mir eigentlich an? Und macht das einen Unterschied?

Bauträger und Verkaufsleiter mit mehreren gleichen Wohnungen

Sie verkaufen 6 Wohnungen, die nach dem gleichen Plan gebaut sind. In der Anzeige sind sie 1 einzige Wohnung. Der Käufer bekommt eine Türnummer genannt und sieht Fotos einer anderen Wohnung. So kann ihm niemand sagen, welchen Stock er kauft, welchen Balkon und welche Aussicht. Wenn wir jede Wohnung einzeln fotografieren, bekommt jede ihren eigenen Rundgang unter ihrer eigenen Türnummer. Dann geht der Käufer durch genau die Wohnung, die Sie ihm anbieten.

Wir fotografieren jede Wohnung, die wirklich verkauft wird. Jede legen wir unter ihrer eigenen Türnummer ab. Keine Musterwohnung vertritt die anderen Wohnungen. Gehören zu einem Auftrag mehrere Wohnungen, nennen wir den Preis für diesen Auftrag einzeln. In der Liste steht er nicht. So sagt es auch die Preisliste.

• Ist eine Wohnung anders eingerichtet, bekommt sie ihren eigenen Rundgang. Den Rundgang der Nachbarwohnung nehmen wir dafür nie.
• Keine Seite eines Wettbewerbers, die wir geöffnet haben, nennt einen Preis dafür, jede Wohnung einzeln zu fotografieren. Keine erklärt, wie das abläuft. Das gilt, wenn die Wohnungen fast gleich sind.

Er nennt Ihnen keine Quadratmeter. Eine Musterwohnung reicht nur, bis die echten stehen. Bekommt ein Käufer eine Türnummer, ist der Rundgang einer anderen Wohnung falsch. Die 2 stärksten Studien widersprechen sich. Der Gewinn beim Preis⁵ ist am größten, wo die Wohnungen sich ähneln. Der Gewinn bei der Zeit² ist dort am kleinsten. Bei einer einzelnen Immobilie mit seltenem Grundriss sind die Belege am schwächsten. Und der Raum muss echt sein. Wir bauen keine Räume am Computer.

Jedes Maklerbüro hier im Land schickt die gleichen 8 Fotos. So vergleicht uns der Verkäufer nur bei der Provision. Sonst gibt es nichts zu sehen.

Makler mit eigenem Büro und Makler, die Anzeigen erstellen. Büros mit 2 Leuten

Jedes Maklerbüro hier im Land schickt die gleichen 8 Fotos. An den Fotos erkennt der Verkäufer keinen Unterschied zwischen Ihnen und den anderen. Ihm bleibt nur, Ihre Provision zu vergleichen. Mehr Fotos lösen das nicht. Fotos sind hier schon kostenlos und stehen schon in fast jeder Anzeige.

Der Rundgang ist der Schritt darüber. Beim Bewertungstermin ist er das eine, was die anderen Makler dem Verkäufer nicht vorlegen können. In Albanien haben die Portale gar kein Feld für einen Rundgang. Deshalb bleibt er etwas, das Sie selbst verschicken und selbst zeigen.

Wir bauen den Rundgang der Wohnung, die Sie anbieten. Ihr Käufer geht mit dem eigenen Handy hindurch, Raum für Raum. Er klickt auf die Pfeile und kommt so von einem Raum in den nächsten. Die Pfeile sind in jedem Preis enthalten. Sie bekommen einen Link. Diesen Link schicken Sie einem Käufer oder öffnen ihn vor einem Verkäufer.

• Die große Maklerseite, die wir geprüft haben¹⁹: 2 oder 3 Fotos pro Anzeige, kein Grundriss, kein Rundgang. Die Worte „tur virtual“ stehen nirgends darauf. Das Büro hat Filialen in 8 Städten.
• Das große Portal, das wir geprüft haben²¹, zeigt nur Fotos. Es hat keinen Filter für Rundgänge und kein Abzeichen. Die veröffentlichten Gebühren sind 3% des vereinbarten Preises vom Verkäufer und 1% vom Käufer. Fotos in eine Anzeige zu stellen gehört zu seinen kostenlosen Leistungen.
• Die Kleinanzeigenseite²², als wir zählten: 4,166 von 7,207 Wohnungen in Vlorë, die zum Verkauf stehen, kommen von Firmen. Über alle Immobilien in Vlorë haben 4.96% der Firmenanzeigen kein Foto. Bei den Anzeigen von Privatleuten sind es 21.9%.
• Die 2 albanischen Seiten, die wir lesen konnten²¹²², haben überhaupt kein Feld für einen virtuellen Rundgang. 2 weitere, die wir öffneten²³, geben nichts Lesbares zurück. Über sie behaupten wir hier nichts.

Er beweist nicht, dass der Verkäufer Sie nimmt. Niemand veröffentlicht, wie oft aus einem Bewertungstermin ein Auftrag wird. In der stärksten Studie² gewann die beste Gruppe 0.6%. Das ist die beste Gruppe in einer einzigen Studie. Es ist nicht die Obergrenze. Der Vorteil⁵ schwindet, sobald auch die anderen Immobilien Rundgänge haben. Wir haben 2 Seiten an einem einzigen Tag gelesen. Das ist kein Fakt über den Markt. Eine dritte Seite²³ lädt nicht. Eine vierte sperrt uns aus.

Was ich bezahlt habe, habe ich in Wahrheit nur gemietet. Hören die Zahlungen auf oder läuft die Laufzeit ab, öffnet sich der Link in meiner Anzeige nicht mehr. Meine Fotos arbeiten weiter.

Makler, die monatlich für eine Plattform zahlen. Wer über einen Vermittler kauft

Sie haben den Rundgang bezahlt, aber Sie mieten ihn nur. Was Sie beim Weggehen mitnehmen dürfen, entscheidet jemand anderes. Eine Firma schreibt auf ihrer Werbeseite „Keine versteckten Kosten“ und „kostenloses Hosting“²⁴. Einen Preis zeigt sie nicht. Und sie sagt nichts darüber, was passiert, wenn Sie kündigen. Der eigene Vertrag dieser Firma²⁵ sagt es: Sie haben 3 Tage Zeit, Ihre Inhalte herunterzuladen, nachdem Sie gegangen sind. Virtuelle Rundgänge dürfen Sie gar nicht herunterladen. Eine andere Firma erklärt auf ihrer Seite für Immobilien²⁶, was passiert, wenn ein Rundgang abgeschaltet wird. Sie können ihn nicht ansehen, nicht ändern, nicht weitergeben und nicht umziehen, bis Sie ihn wieder anschalten. Bei der Wahl des Plans dort binden Sie sich für 24 Monate.

Bei Ihren Fotos ist das anders. Ein britisches Portal nimmt Anzeigen für Neubauten über einen Feed an²⁷. Die Fotos, die Sie ihm schicken, lädt es zu sich herunter und ändert ihre Größe. Den Rundgang nimmt es nur als Link, der woanders hinführt. Ein zweites britisches Portal²⁸ arbeitet genauso. Das Portal behält also eine Kopie Ihrer Fotos. Eine Kopie Ihres Rundgangs behält es nie. An dem Tag, an dem das Hosting aufhört, sieht die Anzeige immer noch gut aus. Der Rundgang ist überall auf einmal tot.

Kaufen Sie ihn einmal, dann trifft Sie nichts davon. Der Rundgang ist eine ZIP-Datei, und diese Datei liegt bei Ihnen. Nichts wird abgeschaltet. Nichts läuft ab.

Wir übergeben eine ZIP-Datei, die von allein läuft. Kein Zählen aktiver Rundgänge. Keine Gebühr, um einen wieder anzuschalten. Keine Guthaben. Keine Mindestlaufzeit. Legen Sie sie auf Ihre eigene Domain, dann zahlen Sie nichts weiter. Lassen Sie sie auf unserer, kostet das Hosting €5 pro GB Speicher im Monat. Die Dateien gehören in beiden Fällen Ihnen. Der Rundgang selbst hat kein Abo.

• Die Bedingungen jener Firma²⁵ geben Ihnen 3 Tage, um Ihre Inhalte herunterzuladen, nachdem Sie gegangen sind. Virtuelle Rundgänge dürfen Sie dabei nicht mitnehmen. Auf ihrer eigenen Werbeseite steht „Keine versteckten Kosten“²⁴. Wir haben beides gelesen.
• Die häufigen Fragen der anderen Firma, Punkt 6: „Welchen Hosting-Plan brauche ich, damit die Rundgänge während der ganzen Anzeige offen bleiben?“²⁶
• Die Regeln eines Feeds für Neubauten²⁷: Einen Rundgang dürfen Sie nur als Link liefern, der woanders hinführt. Die eigenen Regeln für den Feed in Echtzeit haben 32 Seiten. Die Worte „virtual“, „tour“ und „floorplan“ kommen darin nie vor.

Wir sind nicht die Ersten und behaupten es nicht. Ein Wettbewerber wirbt: „Ihre Daten, Grundrisse und Rundgänge gehören Ihnen“²⁹. Ein anderer³⁰ lässt Sie selbst hosten. Wir versprechen nur Klarheit: was Sie bekommen, was nicht, wie lange. Auch eine eigene Datei braucht einen Ort. Selbst hosten verschiebt das nur. Eine ZIP-Datei lässt sich in kein Portal laden. Ein Verkäufer kann 2 Makler nehmen. Die Dateien bleiben bei Ihnen. Verlieren Sie die Immobilie, arbeitet der Rundgang für andere.

Niemand zeigt mir den Grundriss. Bei jedem Plan steht „Kontaktieren Sie uns“.

Käufer, die weit weg sind. Der Makler, der die Anzeige erstellt

Ein Käufer will wissen, wie die Wohnung aufgeteilt ist. Die Anzeige sagt ihm, er soll anrufen. Wir haben eine solche Anzeige auf der Seite eines großen Maklerbüros geöffnet¹⁹: 10 Fotos und gar kein Grundriss. Am Ende steht dieser Satz: „Für einen Besuch der Immobilie oder für mehr Informationen zu den aktiven Grundrissen kontaktieren Sie uns bitte!“ Der Grundriss wird mit Absicht zurückgehalten. So wird aus einer Frage, die die Anzeige in einer Sekunde beantworten könnte, ein Telefonat.

Stellen Sie den Grundriss in die Anzeige. Dann bekommt die Frage dort eine Antwort, wo sie gestellt wird. Der Käufer sieht, wie die Wohnung aufgeteilt ist. Er sieht, wie die Räume zusammenhängen und in welche Richtung die Wohnung liegt. Im Rundgang sieht er außerdem einen Punkt auf dem Grundriss. Dieser Punkt zeigt, wo er gerade steht.

Wir zeichnen den Grundriss bei demselben Termin, bei dem wir fotografieren. Dann setzen wir jedes 360-Grad-Foto an seinen Platz auf dem Grundriss. So zeigt der Rundgang, wo Sie gerade stehen. Für beides steht der Preis in der Preisliste. Die Grundrisse geben wir Ihnen als Dateien. Das ist bei einem Portal wichtig²⁷: Einen Grundriss als Bild kann man größer ziehen. Einen Grundriss als Link nicht.

• Bei amerikanischen Käufern, die online gesucht haben, nennen mehr Menschen den Grundriss „sehr nützlich“ als den virtuellen Rundgang¹⁸. Geantwortet haben 5,390 Menschen.
• Die gleiche Reihenfolge 4 Jahre früher³¹, bei einer anderen Gruppe von Menschen. Beide sind amerikanisch. Wir nehmen nur die Reihenfolge, nie die Prozentzahlen.
• 4 Suchen auf einem großen britischen Portal³², an einem einzigen Nachmittag: 100 Anzeigen, 78 mit Grundriss, 20 mit Rundgang. Das ist Großbritannien, nicht Albanien. Es ist die Messung eines Nachmittags, keine feste Quote.

Im Rundgang gibt es keinen Maßstab. Ein gezeichneter Grundriss zeigt die Aufteilung, nicht die Maße. Wir messen auf Wunsch und geben Ihnen, was wir gemessen haben. Eine Fehlergrenze nennen wir dabei nicht. Wir können das, aber wir haben es selten getan: In 11 von unseren 12 veröffentlichten Projekten steht „Grundriss: Nicht enthalten“. Die Zahlen der Käufer sind amerikanisch. Sicher ist nur die Reihenfolge, denn jeder Wert in der Tabelle ist zwischen den 2 Berichten gefallen.

Jeder Käufer fragt zuerst dasselbe. Wie groß ist das Wohnzimmer? Passt das Sofa hinein? Die Anzeige nennt eine Zahl für die ganze Wohnung. Für den Raum, in dem ich gerade stehe, nennt sie keine.

Makler und Bauträger, deren Käufer nach Maßen fragen, bevor sie besichtigen

Jeder Käufer fragt zuerst dasselbe. Wie groß ist das Wohnzimmer? Passt das Sofa hinein? Die Anzeige nennt 1 Zahl für die ganze Wohnung. Für den Raum, in dem der Käufer steht, nennt sie keine Zahl. Auch ein 360-Grad-Foto löst das nicht. Innenräume fotografiert man mit einem Weitwinkelobjektiv. Das lässt einen Raum größer wirken, als er ist.

Sagen Sie uns, welche Räume wichtig sind. Die Maße bekommen Sie zusammen mit dem Rundgang, aus demselben Besuch. So steht die Antwort schon in der Anzeige. Der Käufer muss nicht erst danach fragen.

Sagen Sie uns vor dem Besuch, welche Räume wichtig sind. Wir messen sie am selben Tag, zusammen mit den 360-Grad-Fotos. Zurück bekommen Sie den Rundgang, die Maße, die wir aufgeschrieben haben, und den gezeichneten Grundriss, wenn Sie ihn wollen. Alles kommt zusammen bei Ihnen an. Fragt ein Käufer dann, wie groß ein Raum ist, steht die Antwort in der Anzeige. Er wartet nicht 3 Tage auf eine E-Mail.

• Wir kommen nur einmal. Wir messen an dem Tag, an dem wir fotografieren. Es gibt keinen zweiten Termin. Sie zahlen keine zweite Anfahrt.
• Die Maße kommen in derselben ZIP-Datei wie der Rundgang. Kein Abo. Kein Login.
• Einen gezeichneten Grundriss zahlen Sie pro Quadratmeter. Den Preis finden Sie in der Preisliste. Er steht dort, bevor Sie fragen.

Zu keiner Zahl sagen wir, wie groß der Fehler sein kann. Wir geben Ihnen, was wir aufgenommen haben. Eine Fehlergrenze veröffentlichen wir nicht. Eine genannte Genauigkeit wäre ein fachliches Versprechen, das wir nicht halten können. Manchmal muss eine Zahl amtlich bestätigt werden: bei einer Bewertung, einem technischen Dokument, einem Vertrag. Dafür braucht es jemanden mit Zulassung. Das sind nicht wir. Wir machen das nur auf Anfrage. Das Archiv zeigt nicht, dass wir das oft tun.

Ich bin 2 Stunden gefahren, und es sah ganz anders aus als auf den Bildern. Das Weitwinkelobjektiv ließ das Schlafzimmer 2 Mal größer wirken. Die Wand hinter der Kamera haben sie nie gezeigt.

Käufer und Mieter. Der Makler, dem man auch bei der nächsten Anzeige glaubt

Ein Käufer fährt 2 Stunden, weil ihm Ihre Fotos gefallen haben. Dann ist das Schlafzimmer halb so groß, wie es durch das Weitwinkelobjektiv aussah. Die Wand hinter der Kamera wurde nie gezeigt. Der Streit passiert an der Tür. Und genau das bleibt ihm vom Maklerbüro im Kopf, das ihn geschickt hat. Ein 360-Grad-Foto zeigt alles ringsum: links, rechts, oben und unten. Darum gibt der Rundgang weniger Anlass zum Streit. Nichts im Raum wurde aus dem Bild gelassen.

Ein 360-Grad-Foto zeigt den Raum nicht perfekt. Wir behaupten das auch nicht. Ein 360-Grad-Foto ist rund. Damit man es speichern kann, wird es flach gedrückt. Das Flachdrücken zieht das Bild in die Länge und biegt gerade Linien. Ein 360-Grad-Foto sagt Ihnen auch nicht, wie groß etwas ist. Dafür brauchen Sie einen gezeichneten Grundriss. Oder Sie bitten uns um die Maße. Die nehmen wir an dem Tag, an dem wir fotografieren.

Ein 360-Grad-Foto nimmt alles ringsum auf: links, rechts, oben und unten. Auch die Wand, der ein Fotograf den Rücken zugedreht hätte. Nichts bleibt außerhalb des Bildes. Es gibt keinen Bildrand, aus dem etwas herausfallen könnte. Das Foto trägt ein Datum. Der Käufer sieht das Gebäude also so, wie es an diesem Tag war. Wurde ein 360-Grad-Foto aufgeräumt oder am Computer möbliert, setzen wir einen Hinweis darauf. Der Hinweis steht im Rundgang, dort wo ihn der Käufer sieht.

• Amtlicher britischer Leitfaden für Unternehmen³³. Er nennt ein Gesetz, nach dem einige Verstöße Straftaten sind. Seine Worte: „Retuschieren Sie keine Fotos und verwenden Sie keine extremen Objektive, die die Perspektive des Bildes verändern.“

Das erlaubt einen Satz, mehr nicht. Ein 360-Grad-Foto kann nichts aus dem Bild schneiden. Es heißt nicht, dass der Raum genau so ist wie im Foto. Wie groß etwas ist, sagen die Maße, nicht das Foto. Das Licht hängt vom Tag ab. Zum Licht sagen wir nur dies. Der Ort wurde an einem genannten Tag mit dem Licht fotografiert, das da war. Nicht, dass er am besten aussieht. Nicht, dass er im Februar gleich aussieht. Der Leitfaden ist britisch. Er ist ein Maßstab für uns, kein Gesetz für Sie.

Ich bin 20 Minuten hin und 20 Minuten zurück gefahren, um eine Wohnung zu zeigen. Der Käufer hat in 90 Sekunden gesehen, dass sie im falschen Stockwerk liegt.

Makler und Mitarbeiter, die Käufer zu Besichtigungen fahren

Sie fahren 20 Minuten hin und 20 Minuten zurück, um jemandem eine Wohnung zu zeigen. Der Käufer braucht 90 Sekunden, um zu sehen, dass die Wohnung im falschen Stockwerk liegt. Diese Fahrt hat eine Frage beantwortet, die er von zu Hause aus hätte klären können. Stellen Sie die Wohnung ins Internet. Dort kann jeder sie zuerst durchgehen. Dann sehen die Leute, zu denen sie nicht passt, das selbst.

Wir nennen dazu keine Prozentzahl. Es gibt nichts, worauf man ehrlich eine setzen könnte. Die Fachzeitung³⁶ hat eine der kursierenden Zahlen gedruckt. Im selben Text hat sie ihre eigenen Zweifel daran geschrieben. Die Annahme, eine Besichtigung dauere 1 Stunde, nannte sie „höchst unwahrscheinlich“. Die Quelle habe „ganz klar ein eigenes Interesse“.

Wir bauen den Rundgang und sagen klar, was er leistet. Wer den Rundgang gesehen hat, kommt an und weiß schon das Stockwerk, die Aufteilung der Räume und die Richtung, in die die Fenster zeigen. Wem die Immobilie nicht passt, der streicht sie gleich von seiner Liste, bevor jemand losfährt. Eine Prozentzahl setzen wir darauf nicht.

• Keine. Und genau das ist der Befund. In keinem Markt veröffentlicht eine Behörde oder ein Verband, wie viele Besichtigungen ein Verkauf braucht, wie viele davon umsonst sind, wie lange eine Besichtigung dauert oder was sie kostet.
• Beide Schätzungen, die im Umlauf sind, kommen von Firmen, die selbst die Lösung verkaufen³⁴³⁵. Sie unterscheiden sich um 40% bei der Zahl und um 114% bei der Dauer.

Der Rundgang senkt die Zahl der Besichtigungen nicht. Der einzige Datensatz, der die Nachfrage danach gemessen hat², fand einen Anstieg. Anzeigen mit Rundgang bekamen mehr Anfragen für einen Besuch vor Ort. Gleichzeitig strichen mehr Käufer andere Objekte von ihrer Liste. Wir behaupten darum nur eines. Ein Rundgang ändert, welche Fahrten gemacht werden. Nie, ob überhaupt gefahren wird. Zahlen wie „x% weniger unnötige Besichtigungen“ lehnen wir ab, auch die, die uns schmeicheln.

Der Verkäufer ruft jeden Freitag an. Er fragt, warum niemand die Wohnung besichtigt hat. Ich kann ihm nur eine Sache sagen. Niemand hat sie besichtigt.

Makler. Und der Chef des Maklerbüros, der in diesem Gespräch Verkäufer verliert

Am Freitag ruft der Verkäufer an und fragt, warum niemand besichtigt hat. Heute können Sie ihm nur sagen, dass niemand besichtigt hat. Wenn wir den Rundgang mit Ihrem Analytics-Konto verbinden, haben Sie eine echte Antwort. Wie viele Leute den Rundgang diese Woche geöffnet haben. In welche Räume sie zurückgegangen sind. Wo sie aufgehört haben. Das bringen Sie in ein Gespräch mit, das sonst gar nichts hergibt.

Sie bekommen eine Zahl, kein Urteil. Sie kommt auch nicht von einem Portal. Die Portale schreiben nur auf, dass ein Rundgang da ist. Wie groß er ist, schreiben sie nicht auf²⁷²⁸. So bekommt ein einzelnes 360-Grad-Foto vom Handy dasselbe Zeichen wie ein ganzes Gebäude, das man Raum für Raum abgeht. Wir verkaufen Ihnen dieses Zeichen nicht.

Wenn wir den Rundgang bauen, verbinden wir ihn mit Ihrem eigenen Analytics-Konto. Das ist das Konto, das die Besucher zählt. Es gehört Ihnen. Die Zahlen kommen direkt zu Ihnen und nicht über ein Dashboard von uns. Die Pfeile, mit denen die Leute durch den Rundgang gehen, kosten nichts. Bezahlt wird, dass wir den Rundgang mit Ihrem Konto verbinden. Gezählt wird jeder Übergang von einem Raum in den nächsten, nicht jeder Pfeil. Die Preise pro Einheit stehen in der Preisliste.

• Bezahlt wird jeder Übergang zwischen 2 Räumen. Nicht jeder Pfeil. Wenn 1 Raum 2 Pfeile hat, die an denselben Ort führen, zählen sie einmal.
• Zum Vergleich, und aus Großbritannien: 2.2 Besichtigungen pro Monat für jedes angebotene Objekt, bei 44 Objekten pro Filiale³⁸. Das sagt nicht, wie viele Besichtigungen ein Verkauf braucht. Es lässt sich auch nicht dazu umrechnen.
• Die Marktzahlen, die ein Verkäufer liest, gelten fürs ganze Land und handeln vom Preis. Die Nachfrage 10% niedriger als im Vorjahr, 74% der Verkäufe ohne Preissenkung³⁷. Diese Zahlen sind britisch. Keine davon spricht über seine Wohnung. Die Zahl der Leute, die seinen Rundgang öffnen, schon.

Es misst den Rundgang, nicht den Markt. Es sagt Ihnen nicht, ob Ihr Preis falsch ist. Die geprüften Belege, warum Objekte lange stehen³⁷, zeigen auf den Preis, nicht auf die Darstellung. Alle diese Belege sind britisch. Kein Portal sagt, dass irgendein Material Sie in seinen Suchergebnissen nach oben bringt. Also sagen wir das hier auch nicht. Und gebaut haben wir das noch für niemanden. In den 12 veröffentlichten Projekten gibt es dafür kein Beispiel. Sie wären der Erste.

Ich habe die Schlüssel genommen. 3 Monate später ist das Problem, das niemand gesehen hat, mein Problem. Ich habe keinen Beleg, wie das Gebäude an dem Tag aussah, an dem ich es übernommen habe.

Bauträger, die das Gebäude vom Bauunternehmen übernehmen

Sie nehmen die Schlüssel. 3 Monate später ist das Problem, das niemand gesehen hat, Ihr Problem. Das albanische Recht für Bauverträge³⁹ lässt am selben Tag mehrere Fristen anlaufen. Nehmen Sie die Arbeit ohne Einwand ab, gilt sie im Recht als angenommen. Ab diesem Tag haben Sie 60 Tage, um einen Mangel zu melden. Sie haben 2 Jahre, um zu klagen. Sie haben 10 Jahre, wenn das Gebäude einstürzt oder einen schweren Mangel hat. Artikelnummern drucken wir hier nicht, solange kein Anwalt bestätigt hat, wie weit die Regeln reichen. Diese Regeln gelten für den Bauträger, der die Arbeit vom Bauunternehmen übernimmt. Einen Wohnungskäufer treffen sie nur dann, wenn auch sein eigener Vertrag ein Bauvertrag ist.

Ohne einen Beleg von diesem Tag streiten beide Seiten jahrelang aus dem Gedächtnis. An dem Tag, an dem das Gebäude übergeben wird, fotografieren wir es vollständig in 360°. Die Fotos tragen ein Datum und liegen bei Ihnen. So zeigen Sie 3 Monate oder 2 Jahre später, wie das Gebäude aussah. Sie beschreiben es nicht mit Worten.

Am Tag der Übergabe fotografieren wir das ganze Gebäude in 360°. Das Datum steht auf den Fotos. Die Dateien bekommen Sie und Sie behalten sie, damit Sie sie später vorlegen können. Vom Fotografieren bis die Dateien bei Ihnen sind, dauert es 3 bis 5 Arbeitstage, nie weniger als 3. Hier steht ein Liefertermin neben einer gesetzlichen Frist. Darum halten wir ihn vor dem Fotografieren schriftlich fest.

• Das Kapitel des albanischen Rechts über Bauverträge³⁹, im Original gelesen, in 2 verschiedenen Ausgaben. Eine Artikelnummer steht hier erst, wenn ein Anwalt bestätigt hat, wie weit die Regeln reichen.
• Ein ausländischer Anbieter schreibt: „Beachten Sie, unser Mindestpreis beträgt $10,000“⁴⁰. Er rechnet ihn als Prozentsatz der Projektkosten. Ein anderer verkauft dasselbe erst nach einer Demo-Anfrage und nennt nirgends einen Preis⁴¹. Für ein einzelnes Vorhaben in Albanien hat keiner einen Preis.

Unser Archiv zeigt das noch nicht. In den 12 veröffentlichten Projekten fehlen Fotos vom Bauverlauf, Belege der Übergabe und Besucherzahlen. Wir können es. Getan haben wir es noch nicht. Es belegt Zustand, Ausbau und Aufteilung an einem Tag. Es belegt nicht die Fläche. Es ist keine fachliche Bauprüfung. Es ist keine Mängelliste. England verlangt bei Gebäuden mit höherem Risiko Unterlagen⁴². Dort zählen geschriebene Dokumente, keine Fotos. Albanien hat keine solche Regel.

Eine 360°-Kamera nimmt alles in meinem Haus auf. Die Post auf dem Tisch. Meine Medikamente. Die Fotos meiner Kinder an der Wand.

Der Mensch, der in der Immobilie wohnt, während sie angeboten wird

Eine 360°-Kamera nimmt alles im Haus auf. Die Post auf dem Tisch. Die Medikamente. Die Fotos der Kinder an der Wand. Das ist der Einwand, der das Fotografieren stoppt, bevor es beginnt. Diese Sorge steht in Studien. Wir haben sie uns nicht ausgedacht.

Was fotografiert wird und was nicht, klären wir vorher. Auch was mit den Dateien geschieht, klären wir vorher. Das steht alles fest, bevor jemand mit einer Kamera kommt. Wer dort wohnt, sagt uns, wo wir nicht fotografieren dürfen. Und wenn der Rundgang später wieder verschwinden soll, dann nehmen wir ihn herunter.

Wir verkaufen nicht mit der Angst, dass Einbrecher sich Häuser aus veröffentlichten Rundgängen aussuchen. Keine Polizei, keine nationale Kriminalbehörde und keine von anderen Forschern geprüfte Studie belegt das. Sie belegen auch das Gegenteil nicht. Wir nutzen keine Angst, die wir nicht beweisen können.

5 Zusagen. Keine davon kostet etwas. Alle passieren vor dem ersten Foto. Eine Liste zum Abhaken geht an die Person, die dort wohnt. Vor dem Anfang gehen wir mit ihr durch alle Räume. Die Kamerapositionen legen wir vorher gemeinsam fest. Dazu gehört auch, aus welchen Fenstern und von welchen Balkonen man nach draußen sieht. Ein Satz im Auftrag hält fest, wie lange wir die Aufnahmen behalten und wie Sie sie entfernen lassen. Und jedes 360-Grad-Foto, das wir aufgeräumt oder am Rechner möbliert haben, bekommt einen Hinweis.

• 44 veröffentlichte Rundgänge von Immobilien, 1 aus jedem von 44 US-Bundesstaaten. Forscher haben sie für eine Studie zur Sicherheit angesehen. Andere Forscher haben diese Studie geprüft⁴³. Gefunden wurden Medikamente mit lesbarem Etikett, Passwörter, Kartendaten und ein Brief über einen Gesetzesverstoß.
• Einen Rundgang zu entfernen heißt bei uns: einen Ordner löschen. Ein britisches Portal⁴⁴ nimmt das Foto einer verkauften Wohnung nur weg, wenn der Eigentümer es verlangt, die Eigentumspapiere und einen Pass schickt und 7 Tage wartet. Das Foto kann zurückkommen, wenn die Wohnung wieder angeboten wird.

Das ist ein Versprechen zu unserer Arbeit. Unsere Software kann das nicht. Wir versprechen nicht, etwas aus einem fertigen 360-Grad-Foto zu entfernen. Unsere Preisliste kennt heute weder Verpixeln noch Entfernen. Wir versprechen, vorher zu klären, was fotografiert wird. Die Studie zu 44 Rundgängen⁴³ zeigt, wie schlimm es werden kann. Sie zeigt nicht, wie oft. Der Vergleich zum Entfernen ist britisch. Was ein albanisches Portal mit einem gezeigten Foto tut, haben wir nicht geprüft.