لماذا نحسب السعر لكل صورة 360 ولا نحسبه أبداً بالمتر المربع
لأن المساحة لا تدلّ على حجم العمل. عدد صور 360 يحدّده شيء آخر: في كم موضع يجب أن تقف الكاميرا حتى لا يبقى شيء مخفياً. وهذا يعتمد على الأبواب والزوايا وخطوط النظر، لا على المساحة. صالة عرض مساحتها 40 m² وفيها ثمانية خطوط نظر تحتاج مواضع أكثر من قاعة مساحتها 200 m² وفيها خطان. نحن نضع السعر على الشيء الذي يأخذ الوقت. وأعداد الصور في الجولات التي سلّمناها منشورة، حتى تتحقق بنفسك أن المساحة والعدد لا يسيران معاً.
ما الذي يفترضه السعر بالمتر المربع دون أن يقوله
هو يفترض أن المساحة وحجم عمل التصوير يكبران معاً. في تصوير المباني الأمر ليس كذلك. والسبب ليس تجارياً، بل يتعلق بشكل المكان. موضع الكاميرا الواحد يلتقط كل ما يُرى من نقطة واحدة. ضع جداراً فاصلاً وتكون قد أضفت موضعاً، بدون أن تضيف متراً مربعاً واحداً. وأزل الجدار وتكون قد حذفت موضعاً. المساحة هي المقياس الخطأ. الذي يحجب الرؤية هو الجدران، لا الأرضية.
المشترون يطلبون السعر بالمتر المربع رغم ذلك. ومن حقهم أن يطلبوه. فالمتر المربع هو وحدة الحساب عند معظم الحرف الأخرى التي تأتي إلى المبنى. وهو يجعل مراجعة العرض سهلة. ونحن نفضّل أن نجيب على السؤال الذي تحته. السؤال هو ما الذي يجعل عملاً أكبر من عمل آخر، وهل تستطيع أنت أن تعدّه بنفسك قبل أن تتصل بنا. نعم تستطيع. الذي يُعدّ هو مواضع التصوير.
أوضح دليل عندنا
عميل واحد. ونفس الطلب. ونفس المدينة. ومبنيان. Delibros مخبز حِرَفي ومقهى، وله فرعان في Tirana. صوّرنا الفرعين نحن، والجولتان منشورتان أونلاين. اتفقنا على شكل الصور في العمل الأول. وصوّرنا الفرع الثاني بنفس الشكل. وهكذا لم يبقَ شيء مختلف بين العملين إلا المبنى نفسه.
| المبنى | ما هو | صور 360 | الوصلات المختلفة |
|---|---|---|---|
| Delibros, Komuna e Parisit | مخبز ومقهى، Tirana | 7 | 14 |
| Delibros، Rruga e Kavajës | الفرع الثاني لنفس النشاط | 4 | 8 |
| Turist Shop, Lungomare | محل على الواجهة البحرية، Vlorë | 6 | 12 |
| Hostel Kapsul | نُزل كبسولات، Vlorë | 14 | 34 |
| Social Camp Jale | مخيّم على الساحل، Jalë | 29 | 62 |
عدد صور 360 وعدد الوصلات بينها مأخوذ من ملفات الجولات المسلَّمة، واحداً واحداً. وليس تقديراً. والجولات الخمس كلها منشورة، وروابطها موجودة في صفحات المشاريع.
الفرع الأول يبدأ من صورة للشارع. ثم المدخل، ثم الكاونتر، ثم صالة القهوة، ثم منطقة الطعام، ثم ممر حتى آخر الصالة. سبعة مواضع تصوير حتى لا يبقى شيء مخفي. والفرع الثاني فيه الواجهة، وموضعان في الداخل، ودورات المياه. أربعة مواضع. نفس المهنة، ونفس العميل، ونفس المطلوب. والفرق بين الرقمين قريب من الضعف. وهذا الفرق جاء من شكل الغرف. المقارنة الكاملة موجودة في نفس المخبز، مرتين.
مساحة صغيرة وعدد صور كبير. ويحدث العكس أيضاً
Hostel Kapsul نُزل كبسولات. مساحته صغيرة، ومع ذلك احتاج أربعة عشر موضع تصوير. والسبب أن قيمة الكبسولة كلها هي مقدار المكان الذي تجده بعد أن تدخل فيها. وهذا لا يظهر من الممر. وTurist Shop محل واحد على الواجهة البحرية، واحتاج ستة مواضع. وSocial Camp Jale مخيّم. يمشي فيه الزائر من طريق المدخل نزولاً حتى بار الشاطئ، واحتاج تسعة وعشرين موضعاً. في الخارج لا توجد جدران يختفي خلفها موضع. ولا توجد ممرات ترسم الطريق. لذلك تُبنى الوصلات بين الصور واحدة واحدة بأيدينا. المبنى لا يعطيها جاهزة.
حاول الآن أن ترتّب هذه المباني الخمسة في ذهنك حسب المساحة. ثم رتّبها حسب عدد صور 360. القائمتان لا تتطابقان. وهذه هي كل فكرة هذه الصفحة.
ما الذي يحدّد العدد فعلاً
- خطوط النظر. عُدّ المواضع التي ترى منها المكان كله. في غرفة مربعة موضع واحد. في غرفة على شكل حرف L موضعان أو ثلاثة. وفي أي مكان فيه أعمدة، أكثر.
- الأبواب وفروق المستوى. عند كل عتبة يوجد قرار. هل سيفهم الزائر أنه انتقل من مكان إلى مكان آخر.
- ما الذي يجب أن يُقرأ. واجهة عرض فوق الكاونتر، جهاز في مختبر، رقم غرفة على الباب. إذا كان يجب أن يُقرأ بوضوح، تقف الكاميرا أقرب. وهذا يزيد عدد المواضع.
- الطريق إلى الباب. الشارع، المدخل، موقف السيارات، التراس. هذا الجزء هو الذي يبيع المكان في كثير من الأحيان. وهو يُنسى في كثير من الأحيان عندما يُحسب العدد من مخطط الطابق فقط.
- الغرض من الجولة. إذا كان على النزيل أن يفرّق بين الغرفة 303 والغرفة 507، فيجب تصوير الغرفتين. وإذا كانت الجولة تحتاج فقط أن تُظهر جو المطعم، فلا حاجة لتصوير المطبخ.
ما الذي لا نستطيع إثباته بهذا. ولن ندّعي أننا نستطيع
نحن لم نقس مساحات هذه المباني. لم يكن هناك أحد ليأخذ قياساً مهنياً. ولم يطلب منا أي عميل الأبعاد. والجولة المسلَّمة لا تُثبت الأبعاد. لذلك لا نستطيع أن ننشر رسماً يقارن المساحة بعدد صور 360. ولن نصنع هذه الأرقام من إعلانات البيع، ولا من مخطط طابق لم نرسمه نحن. الذي نستطيع نشره هو الأعداد، وهي مقروءة من ملفات الجولات نفسها. ونستطيع أن ننشر هذه الحقيقة: فرعا مخبز واحد يختلفان بثلاث صور 360. أما بقية الكلام فاعتبره شرحاً لوجهة نظرنا، لا قياساً.
كيف تعرف العدد الخاص بمبناك
امشِ داخل المبنى وعُدّ مواضع التصوير. هذا يأخذ عشر دقائق تقريباً. وهو مشروح خطوة خطوة في كم تكلّف جولة 360° وكيف تحسب حسابك بنفسك. أو أرسل لنا العنوان وما يهمّك داخل المبنى عبر الاتصال، ونحدّد العدد معك. في الحالتين يأتي العدد أولاً. ثم يخرج السعر بعده من قائمة الأسعار. ولا يحدث العكس أبداً.
أسئلة يطرحها الناس
- هل تعطونني سعراً بالمتر المربع إذا طلبت ذلك؟
- لا. السعر بالمتر المربع يجعل الأماكن الكبيرة المفتوحة أغلى مما يجب، في كل مرة. ويجعل الأماكن الصغيرة المقسّمة بجدران أرخص مما يجب. ونحن لا نريد قائمة أسعار تظلم في نفس الاتجاه دائماً. نحن نعطي السعر لكل صورة 360. €40 لكل صورة من أول عشر صور، و€30 لكل صورة بعدها. ويكون ذلك مقابل عدد مواضع تصوير نتفق عليه معك قبل أن يُحجز أي شيء.
- كم موضع تصوير يحتاج محل صغير؟
- صوّرنا محلاً تجارياً على واجهة البحر في Vlorë. احتاج ست صور 360. وصوّرنا فرع مخبز في Tirana. احتاج أربع صور 360. المساحة لم تحدد أياً من الرقمين. الذي حدد الرقمين شيء واحد: كم موضعاً يجب أن تقف فيه الكاميرا حتى لا يبقى شيء مخفياً. الأماكن الصغيرة تحتاج عادة بين أربع وسبع صور 360. وأربع صور 360 هي أصغر عمل نقبله.
- هل يكلف المبنى الأكبر أكثر دائماً؟
- يكلف أكثر في المجموع، لكن أقل لكل صورة. أول عشر صور 360 سعر كل واحدة منها €40. وكل صورة بعد العاشرة سعرها €30. لذلك كلما كبرت الجولة، نزل السعر لكل صورة. وهو لا يعود ليرتفع أبداً. المبنى الكبير يخرج أرخص لكل موضع تصوير من المبنى الصغير. هذا عكس ما يتوقعه أغلب المشترين. لكنه ليس أرخص لكل متر مربع. المتر المربع ليس ما نعده نحن.
- لماذا يختلف السعر بين محلين متشابهين؟
- لأن كل واحد منهما يحتاج عدداً مختلفاً من مواضع التصوير. محلان بالمساحة نفسها قد يختلفان بعدة صور 360. يعتمد ذلك على الجدران الفاصلة، وعلى الزوايا، وعلى فروق المستوى، وعلى عدد الأشياء التي يجب أن تُقرأ بوضوح في الداخل. العدد يخرج من المبنى نفسه. ليس وسيلة لبيع المزيد. نحدده معك قبل أن نعطيك السعر، حتى لا يبقى بعد ذلك شيء للخلاف.
