لماذا تكلّف صورة 360 الحادية عشرة أقل، و€100 كانت دائماً داخل السعر

سعرنا يمشي على درجات. أول عشر صور 360 سعر الواحدة €40. ومن الصورة الحادية عشرة فصاعداً سعر الواحدة €30. هذا ليس «€30 للواحدة بعد أن تتجاوز العشر». تلك حسبة أخرى تماماً، وهي حسبة خاطئة: لو قلناها هكذا، لصار طلب صورة إضافية يجعل العمل كله أرخص. وإذا كتبنا الحسبة بشكل صحيح، فهي تساوي €100 ثابتة زائد €30 عن كل صورة 360، في أي عمل يزيد عن عشر صور. ذلك الجزء الثابت هو أجر بناء الجولة. كان موجوداً دائماً في قائمة أسعارنا. وهذه أول مرة نقول ذلك علناً.

طريقتان لكتابة الخصم نفسه، وواحدة منهما خاطئة

كل سعر ينخفض مع زيادة الكمية يعمل بإحدى طريقتين. السعر المتدرّج يحسب كل شريحة بسعرها الخاص: أول عشر وحدات بسعر، وكل ما فوقها بسعر آخر، ثم تُجمع المبالغ. أما الخصم على كامل الطلب فيفعل شيئاً مختلفاً. بمجرد أن تتجاوز الحد، يُعاد حساب الطلب كله بالسعر المنخفض. في حديث البيع تبدو الطريقتان متطابقتين: «بعد العاشرة يصير أرخص». الفرق لا يظهر إلا عند الحد. وعند الحد تفشل الطريقة الثانية.

ما نكتبه نحن بدلاً من ذلك

«€40 لكل صورة من أول عشر صور، و€30 لكل صورة بعد الصورة العاشرة.» الوحدة تأتي أولاً، ثم الحد مكتوباً بالوحدة نفسها. الجملة تخرج ثقيلة قليلاً. لكنها الوحيدة التي لا تُفهم خطأ. القاعدة نفسها تحكم سعر مخطط الطابق المذكور أسفل صفحة الأسعار: «€0.40 لكل متر مربع بعد أول 150»، وليس أبداً «€0.40 فوق 150 m²». لأن الصيغة الثانية تجعل مخططاً مساحته 151 m² أرخص من مخطط مساحته 150 m²، للسبب نفسه تماماً.

سلّم الأسعار

في ذلك العمود شيئان أهم من الأرقام نفسها. الأول: بعد الصورة العاشرة، كل صورة 360 جديدة تضيف €30 بالضبط. ولا تُنقص شيئاً أبداً. الثاني: السعر الفعلي للصورة ينخفض فقط كلما كبر العمل. ولا يرتفع مرة أخرى أبداً. لذلك لا يوجد مبنى بحجم يجعل تقسيم العمل إلى طلبين أفضل لك.

€100 التي كانت هناك دائماً

اعمل الحساب بنفسك على السعر المتدرّج، فيظهر شيء بسيط. في أي عمل فيه عشر صور 360 أو أكثر، السعر هو بالضبط €100 زائد €30 عن كل صورة 360 في الجولة. عشر صور: €100 زائد عشر مرات €30. عشرون صورة: €100 زائد عشرين مرة €30. أي أن السعرين معاً يساويان سعراً واحداً ومبلغاً ثابتاً. والمبلغ الثابت هو €100.

لم نصمّمه هكذا ثم نخفيه. خرج وحده من وضع سعرين لدرجتين، كما يحدث في أي سعر متدرّج. لكنه يصف العمل وصفاً صحيحاً: جزء من تكلفة الجولة لا يتغيّر مهما كان عدد الصور فيها. هذه الأمور تكلّف تقريباً الشيء نفسه في عمل من اثنتي عشرة صورة 360 وفي عمل من أربعين صورة 360: الرحلة إلى المكان، وتجهيز المعدات، وتحديد المسار داخل المبنى، وبناء الروابط بين صور 360، والواجهة التي تُفتح فيها الجولة، والمراجعة الأخيرة، وملفات التسليم. €30 هي ثمن الصورة. €100 هي ثمن الجولة.

تحت عشر صور 360، هذه الحسبة لا تعود صحيحة. وهذا مقصود أيضاً. في العمل الصغير، الجزء الثابت من العمل يمثّل حصة أكبر بكثير. لذلك لا يبدأ السعر أقل. ولذلك الحد الأدنى هو €160 وليس أقل منه.

كيف تفحص أي عرض سعر فيه درجات

1. اسأل عن السعر عند الرقم الذي يتغيّر عنده السعر. ثم اسأل عن السعر لوحدة واحدة فوقه. عندنا: عشرة وأحد عشر.
2. إذا خرج الرقم الثاني أصغر من الأول، فالسعر محسوب على كامل الطلب وهو خاطئ. قل ذلك للمورّد. الأرجح جداً أنه لم يقصده.
3. وإذا خرج الرقم الثاني أكبر بمقدار سعر الدرجة الثانية بالضبط، فالسعر متدرّج ولا مفاجآت فيه.
4. ثم اسأل عن السعر لوحدة واحدة تحت الحد. وتأكّد أن السعر الفعلي للوحدة لم يرتفع. قائمة الأسعار قد تنجح في الاختبار الأول ويبقى فيها قفزة.

لماذا ننشر هذه €100 أصلاً

لأن هذه الحسبة تتكلم ضد سعرنا نحن. وقائمة أسعار لا تفهمها إلا إذا صدّقتنا على كلامنا ليست سعراً منشوراً. المشتري الذي يعرف كيف يُبنى السعر يرى أمراً بنفسه: العمل الذي يزيد قليلاً عن الحد هو أسوأ عمل من حيث سعر الصورة الواحدة. عندها يستطيع أن يقرر غير ذلك. بدل أن يحذف النقطتين اللتين كان متردداً فيهما، يستطيع أن يضيفهما. تخرج جولة أفضل، وتُصرف النقود بشكل أفضل. ونحن نفضّل هذا الحوار على حماية حسبة يستطيع أي شخص أن يعملها. بقية قائمة الأسعار، مع كل الإضافات، موجودة في الأسعار.