Γιατί η ενδέκατη φωτογραφία 360 κοστίζει λιγότερο, και τα €100 που ήταν πάντα στην τιμή

Η τιμή μας πάει με σκαλοπάτια. Οι πρώτες δέκα φωτογραφίες 360 πληρώνονται €40 η καθεμία. Μόνο από την ενδέκατη και μετά πληρώνονται €30 η καθεμία. Δεν είναι «€30 η καθεμία μόλις περάσετε τις δέκα». Αυτός είναι άλλος λογαριασμός, και χαλασμένος. Αν το λέγαμε έτσι, μια φωτογραφία παραπάνω θα έκανε όλη τη δουλειά φθηνότερη. Γραμμένη σωστά, η τιμή βγαίνει ίδια με €100 σταθερά συν €30 για κάθε φωτογραφία, σε κάθε δουλειά πάνω από δέκα. Αυτό το σταθερό κομμάτι είναι η πληρωμή για το στήσιμο. Ήταν πάντα μέσα στον τιμοκατάλογο. Σήμερα το λέμε για πρώτη φορά δυνατά.

Δύο τρόποι να γράψετε την ίδια έκπτωση. Ο ένας από τους δύο είναι λάθος

Κάθε τιμή που πέφτει με την ποσότητα δουλεύει με έναν από δύο τρόπους. Η κλιμακωτή τιμή χρεώνει κάθε ομάδα με τη δική της τιμή: τις πρώτες δέκα μονάδες με μία τιμή, όσες είναι πάνω από αυτές με άλλη, και μετά τα δύο ποσά προστίθενται. Η έκπτωση σε όλη την ποσότητα κάνει κάτι άλλο. Μόλις περάσετε το όριο, όλη η παραγγελία ξαναϋπολογίζεται με τη χαμηλή τιμή. Σε μια κουβέντα πώλησης και οι δύο ακούγονται ίδιες: «μετά τη δέκατη γίνεται πιο φθηνό». Η διαφορά φαίνεται μόνο πάνω στο όριο. Εκεί η δεύτερη χαλάει.

Τι γράφουμε εμείς αντί για αυτό

«€40 για καθεμία από τις πρώτες δέκα φωτογραφίες, €30 για καθεμία μετά τη δέκατη.» Πρώτα μπαίνει η μονάδα. Μετά μπαίνει το όριο, γραμμένο με την ίδια μονάδα. Η φράση βγαίνει λίγο πιο άγαρμπη. Είναι όμως η μόνη που δεν παρεξηγείται. Ο ίδιος κανόνας ισχύει και για την τιμή της κάτοψης, πιο κάτω στη σελίδα με τις τιμές: «€0.40 για κάθε τετραγωνικό μέτρο μετά τα πρώτα 150». Ποτέ «€0.40 πάνω από 150 m²». Η δεύτερη μορφή θα έκανε μια κάτοψη 151 m² πιο φθηνή από μια κάτοψη 150 m², για ακριβώς τον ίδιο λόγο.

Η κλίμακα των τιμών

Σε εκείνη τη στήλη υπάρχουν δύο πράγματα που αξίζουν περισσότερο από τους ίδιους τους αριθμούς. Το πρώτο: αφού περάσετε τη δέκατη φωτογραφία, κάθε νέα φωτογραφία 360 προσθέτει ακριβώς €30. Ποτέ δεν αφαιρεί τίποτα. Το δεύτερο: η μέση τιμή ανά φωτογραφία μόνο πέφτει όσο μεγαλώνει η δουλειά. Δεν ξανανεβαίνει ποτέ. Δεν υπάρχει δηλαδή κτίριο τόσο μεγάλο ώστε να σας συμφέρει να χωρίσετε τη δουλειά σε δύο παραγγελίες.

Τα €100 που ήταν πάντα εκεί

Κάντε μόνοι σας τον λογαριασμό με την κλιμακωτή τιμή και βγαίνει κάτι απλό. Για κάθε δουλειά με δέκα φωτογραφίες 360 ή περισσότερες, η τιμή είναι ακριβώς €100 συν €30 για κάθε φωτογραφία 360 μέσα στην περιήγηση. Δέκα φωτογραφίες: €100 συν δέκα φορές €30. Είκοσι: €100 συν είκοσι φορές €30. Οι δύο τιμές βγάζουν το ίδιο με μία τιμή συν ένα σταθερό ποσό. Το σταθερό ποσό είναι €100.

Δεν το σχεδιάσαμε εμείς έτσι για να το κρύψουμε μετά. Βγήκε μόνο του, από τη στιγμή που βάλαμε δύο τιμές για δύο σκαλοπάτια. Έτσι γίνεται σε κάθε τιμή με σκαλοπάτια. Όμως περιγράφει αληθινά τη δουλειά. Ένα μέρος από το κόστος μιας περιήγησης δεν αλλάζει με το πόσες φωτογραφίες 360 έχει μέσα. Το ταξίδι ως τον χώρο, το στήσιμο, η απόφαση από πού θα περάσουμε μέσα στο κτίριο, το δέσιμο των φωτογραφιών 360 μεταξύ τους, η σελίδα όπου ανοίγει η περιήγηση, ο τελικός έλεγχος και τα αρχεία που σας δίνουμε στο τέλος κοστίζουν περίπου τα ίδια σε μια δουλειά με δώδεκα φωτογραφίες 360 και σε μια δουλειά με σαράντα. Τα €30 πληρώνουν τη φωτογραφία 360. Τα €100 πληρώνουν την περιήγηση.

Κάτω από δέκα φωτογραφίες 360 αυτός ο λογαριασμός δεν βγαίνει πια. Και αυτό είναι επίτηδες. Σε μια μικρή δουλειά, η δουλειά που γίνεται έτσι κι αλλιώς μετράει πολύ περισσότερο. Γι' αυτό η τιμή δεν ξεκινά πιο χαμηλά. Γι' αυτό το ελάχιστο είναι €160 και όχι λιγότερο.

Πώς να ελέγξετε κάθε προσφορά που έρχεται με πολλά πακέτα τιμών

1. Ρωτήστε πόσο κοστίζει στο νούμερο όπου αλλάζει η τιμή. Μετά ρωτήστε μία μονάδα πιο πάνω. Σε εμάς, δέκα και έντεκα.
2. Αν ο δεύτερος αριθμός βγει πιο μικρός από τον πρώτο, η τιμή υπολογίζεται πάνω σε όλη την παραγγελία και είναι χαλασμένη. Πείτε το στον προμηθευτή. Το πιο πιθανό είναι ότι δεν το έκανε επίτηδες.
3. Ο δεύτερος αριθμός πρέπει να βγει μεγαλύτερος ακριβώς κατά την τιμή της δεύτερης σκάλας. Αν βγει έτσι, η τιμή ανεβαίνει σκαλί σκαλί και δεν έχει εκπλήξεις.
4. Μετά ρωτήστε ποια είναι η τιμή για μία μονάδα κάτω από το όριο. Ελέγξτε ότι η τιμή για κάθε φωτογραφία δεν βγήκε πιο ακριβή. Μια λίστα τιμών μπορεί να περάσει την πρώτη δοκιμή και να κρύβει αλλού ένα σημείο όπου η τιμή για κάθε φωτογραφία τινάζεται ξαφνικά πάνω.

Γιατί γράφουμε καν αυτά τα €100

Γιατί αυτός ο λογαριασμός μιλάει ενάντια στη δική μας τιμή. Και μια λίστα τιμών που την καταλαβαίνετε μόνο αν μας πιστέψετε στα λόγια δεν είναι δημοσιευμένη τιμή. Ο πελάτης που ξέρει πώς χτίζεται η τιμή βλέπει μόνος του ένα πράγμα. Η δουλειά που πέφτει λίγο πάνω από το όριο είναι ακριβώς εκεί που κάθε φωτογραφία βγαίνει πιο ακριβή. Τότε μπορεί να αποφασίσει αλλιώς. Αντί να κόψει τις δύο φωτογραφίες 360 που δίσταζε να βάλει, μπορεί να τις προσθέσει. Βγαίνει καλύτερη περιήγηση και τα λεφτά πιάνουν καλύτερα τόπο. Προτιμάμε αυτή τη συζήτηση από το να κρύψουμε έναν λογαριασμό που θα μπορούσε να τον κάνει ο καθένας. Η υπόλοιπη λίστα τιμών, με όλα τα έξτρα, είναι στις τιμές.