Perché l'undicesima foto 360 costa meno, e i €100 che sono sempre stati nel prezzo

Il nostro prezzo va a scaglioni. Le prime dieci foto 360 costano €40 ciascuna. Solo dall'undicesima in poi costano €30 ciascuna. Non è «€30 ciascuna quando si superano le dieci». Quello è un conto diverso e sbagliato: detto così, ordinare una foto in più farebbe costare meno tutto il lavoro. Scritto bene, questo conto fa esattamente €100 fissi più €30 per ogni foto, su ogni lavoro sopra le dieci foto. Quella parte fissa paga la costruzione del tour. È sempre stata dentro la lista dei prezzi. Oggi è la prima volta che lo diciamo ad alta voce.

Due modi di scrivere lo stesso sconto. Uno dei due è sbagliato

Ogni prezzo che scende con la quantità funziona in uno di due modi. Con il prezzo a scaglioni ogni gruppo si paga al suo prezzo: le prime dieci unità a un prezzo, tutto quello che sta sopra a un altro prezzo. Poi le due cifre si sommano. Lo sconto su tutto l'ordine fa un'altra cosa. Appena si supera la soglia, tutto l'ordine viene ricalcolato al prezzo più basso. In una trattativa di vendita tutti e due si raccontano allo stesso modo: «dopo la decima costa meno». La differenza si vede solo al confine. Lì il secondo modo sbaglia il conto.

Che cosa scriviamo noi invece

«€40 per ciascuna delle prime dieci foto 360, €30 per ciascuna foto dopo la decima.» Prima viene l'unità, poi la soglia detta con la stessa unità. La frase viene un po' goffa. Ma è l'unica che non si può leggere storto. La stessa regola vale per il prezzo della planimetria, più in basso su la pagina dei prezzi: «€0.40 per ogni metro quadro dopo i primi 150». Mai «€0.40 sopra i 150 m²». La seconda forma renderebbe una planimetria di 151 m² più economica di una di 150 m², esattamente per lo stesso motivo.

La scala dei prezzi

In quella colonna ci sono due cose che valgono più dei numeri stessi. La prima: dopo la decima foto, ogni foto 360 in più aggiunge esattamente €30. Non toglie mai niente. La seconda: il prezzo reale per foto 360 scende soltanto, mentre il lavoro cresce. Non risale mai. Quindi non esiste un edificio così grande che Le convenga dividere il lavoro in due ordini.

I €100 che sono sempre stati lì

Faccia Lei il conto con il prezzo a due scaglioni ed esce fuori una cosa semplice. Per ogni lavoro con dieci foto 360 o più, il prezzo è esattamente €100 più €30 per ogni foto 360 nel tour. Dieci foto: €100 più dieci volte €30. Venti foto: €100 più venti volte €30. Quindi i due prezzi fanno lo stesso lavoro di un prezzo solo più una quota fissa. La quota fissa è €100.

Non lo abbiamo pensato noi così all'inizio per poi nasconderlo. È uscito da solo, dall'aver messo due prezzi per due scaglioni, come succede con ogni prezzo a scaglioni. Però descrive davvero il lavoro. Una parte del costo del tour non dipende da quante foto 360 ci sono dentro. Il viaggio fino al posto, il montaggio dell'attrezzatura, la decisione di che strada fare dentro l'edificio, il collegamento delle foto 360 fra loro, la pagina dove si apre il tour, il controllo finale e la cartella che Le consegniamo alla fine costano quasi uguale in un lavoro con dodici foto 360 e in un lavoro con quaranta. I €30 pagano la foto 360. I €100 pagano il tour.

Sotto le dieci foto 360 questo conto non torna più. Anche questo è voluto. In un lavoro piccolo la parte di lavoro che si fa comunque pesa molto di più. Per questo il prezzo non parte più basso. Per questo il minimo è €160 e non qualcosa di meno.

Come controllare un preventivo che arriva con più fasce di prezzo

1. Chieda il prezzo al numero dove il prezzo cambia. Poi chieda il prezzo a una unità più in su. Da noi, dieci e undici.
2. Se il secondo numero è più piccolo del primo, il prezzo è calcolato su tutto l'ordine ed è sbagliato. Lo dica al fornitore. Quasi di sicuro non lo ha fatto apposta.
3. Se il secondo numero è più grande esattamente del prezzo del secondo scaglione, allora il prezzo va a scaglioni e non fa sorprese.
4. Poi chieda il prezzo a una unità sotto la soglia. Controlli che il prezzo per unità non sia salito. Una lista di prezzi può passare la prima prova e avere lo stesso un gradino dentro.

Perché scriviamo questi €100

Perché questo conto parla contro il nostro prezzo. E una lista di prezzi che si capisce solo fidandosi di noi non è un prezzo pubblicato. Il cliente che sa come è costruito il prezzo vede una cosa da solo: il lavoro che sta appena sopra le dieci foto è proprio quello dove ogni foto 360 costa di più. Allora può decidere in un altro modo. Invece di togliere le due posizioni su cui era indeciso, può aggiungerle. Viene fuori un tour migliore e i soldi rendono di più. Preferiamo fare quel discorso piuttosto che difendere un conto che chiunque poteva fare da solo. Il resto della lista dei prezzi, extra compresi, è su prezzi.