Warum das elfte 360-Grad-Foto weniger kostet, und die €100, die immer im Preis waren

Unser Preis geht in Stufen. Die ersten zehn 360-Grad-Fotos kosten je €40. Erst ab dem elften kosten sie je €30. Es heißt nicht „€30 je Stück, sobald Sie zehn überschreiten“. Das wäre eine ganz andere Rechnung. Und eine falsche. Dann würde ein 360-Grad-Foto mehr die ganze Arbeit billiger machen. Richtig geschrieben ergibt der Preis genau €100 fest plus €30 je 360-Grad-Foto, bei jeder Arbeit über zehn. Der feste Teil bezahlt den Bau des Rundgangs. Er stand immer in der Preisliste. Heute sagen wir es zum ersten Mal laut.

Zwei Wege, denselben Rabatt zu schreiben. Einer davon ist falsch

Jeder Preis, der mit der Menge sinkt, arbeitet auf eine von zwei Arten. Ein gestufter Preis rechnet jede Stufe mit ihrem eigenen Satz. Die ersten zehn Stück zu einem Preis, alles darüber zu einem anderen, und beide Summen werden addiert. Ein Rabatt auf die ganze Bestellung macht etwas anderes. Sobald Sie die Schwelle überschreiten, wird die ganze Bestellung neu gerechnet, zum niedrigen Preis. Im Verkaufsgespräch klingen beide gleich: „Ab zehn wird es billiger.“ Der Unterschied zeigt sich nur an der Grenze. Dort geht die zweite Art kaputt.

Was wir stattdessen schreiben

„€40 für jedes der ersten zehn 360-Grad-Fotos, €30 für jedes 360-Grad-Foto nach dem zehnten.“ Zuerst kommt die Einheit, dann die Schwelle in derselben Einheit. Der Satz klingt etwas holprig. Er ist aber der einzige, den man nicht falsch lesen kann. Dieselbe Regel gilt für den Preis des Grundrisses weiter unten auf der Preisseite: „€0.40 für jeden Quadratmeter nach den ersten 150“, niemals „€0.40 über 150 m²“. Die zweite Form würde einen Grundriss von 151 m² billiger machen als einen von 150 m², aus genau demselben Grund.

Die Preisstufen

An dieser Spalte sind zwei Dinge mehr wert als die Zahlen selbst. Erstens: Nach dem zehnten 360-Grad-Foto legt jedes weitere 360-Grad-Foto genau €30 drauf. Nie zieht es etwas ab. Zweitens: Der Preis je 360-Grad-Foto fällt nur. Er steigt nie wieder, wenn die Arbeit wächst. Es gibt also kein Gebäude, das so groß wäre, dass sich zwei getrennte Aufträge für Sie lohnen würden.

Die €100, die immer da waren

Rechnen Sie den gestuften Preis selbst nach, und eine einfache Sache kommt heraus. Bei jeder Arbeit mit zehn 360-Grad-Fotos oder mehr ist der Preis genau €100 plus €30 für jedes 360-Grad-Foto im Rundgang. Zehn 360-Grad-Fotos: €100 plus zehnmal €30. Zwanzig 360-Grad-Fotos: €100 plus zwanzigmal €30. Unsere zwei Preisstufen tun also dasselbe wie ein einziger Preis je 360-Grad-Foto und ein fester Betrag obendrauf. Der feste Betrag ist €100.

Wir haben es nicht so geplant und dann versteckt. Es kam von selbst heraus, weil wir zwei Preise für zwei Stufen gesetzt haben. So ist es bei jedem gestuften Preis. Aber es beschreibt die Arbeit wirklich. Ein Teil der Kosten hängt gar nicht davon ab, wie viele 360-Grad-Fotos im Rundgang sind. Wir fahren zum Ort. Wir bauen die Kamera auf. Wir entscheiden, wo wir durch das Gebäude gehen. Wir verbinden die 360-Grad-Fotos miteinander. Wir bauen die Seite, auf der sich der Rundgang öffnet. Wir prüfen am Ende alles nach. Wir packen die Dateien, die Sie am Schluss bekommen. Das alles kostet bei zwölf 360-Grad-Fotos fast so viel wie bei vierzig. Die €30 bezahlen das 360-Grad-Foto. Die €100 bezahlen den Rundgang.

Unter zehn 360-Grad-Fotos geht diese Rechnung nicht mehr auf. Auch das ist Absicht. Bei einer kleinen Arbeit wiegt der feste Teil viel schwerer. Deshalb fängt der Preis nicht niedriger an. Deshalb liegt der kleinste Preis bei €160 und nicht darunter.

So prüfen Sie jedes Angebot mit Preisstufen

1. Fragen Sie nach dem Preis genau an der Schwelle. Fragen Sie dann nach dem Preis für ein Stück mehr. Bei uns sind das zehn und elf.
2. Ist die zweite Zahl kleiner als die erste, dann gilt der Preis für die ganze Bestellung und er ist kaputt. Sagen Sie es dem Anbieter. Fast sicher hat er es nicht so gewollt.
3. Ist die zweite Zahl genau um den Satz der zweiten Stufe größer, dann geht der Preis in Stufen und macht keine Überraschungen.
4. Fragen Sie dann nach dem Preis für ein Stück unter der Schwelle. Prüfen Sie, dass der Preis je Stück dort nicht teurer geworden ist. Eine Preisliste kann die erste Probe bestehen und trotzdem einen Sprung enthalten.

Warum wir diese €100 überhaupt schreiben

Weil diese Rechnung gegen unseren eigenen Preis spricht. Und eine Preisliste, die Sie nur verstehen, wenn Sie uns glauben, ist kein veröffentlichter Preis. Ein Kunde, der weiß, wie der Preis gebaut ist, sieht eine Sache selbst. Eine Arbeit knapp über der Schwelle ist genau die, bei der jedes 360-Grad-Foto am teuersten wird. Dann kann er anders entscheiden. Statt die zwei Stellen zu streichen, bei denen er unsicher war, kann er sie dazunehmen. Das gibt einen besseren Rundgang, und das Geld ist besser angelegt. Dieses Gespräch ist uns lieber, als eine Rechnung zu schützen, die jeder selbst machen könnte. Der Rest der Preisliste, mit allen Zusätzen, steht unter Preise.