Pse foto 360 e njëmbëdhjetë kushton më pak, dhe €100 që kanë qenë gjithmonë në çmim

Çmimi ynë shkon me shkallë. Dhjetë fotot 360 të para paguhen €40 secila. Vetëm nga e njëmbëdhjeta e tutje paguhen €30 secila. Nuk është «€30 secila sapo kaloni dhjetën». Ajo është llogari krejt tjetër dhe e prishur: po ta thoshim ashtu, po të porosisnit një foto më shumë, e gjithë puna do të dilte më lirë. E shkruar si duhet, kjo llogari del njësoj si €100 fikse plus €30 për çdo foto, në çdo punë mbi dhjetë foto. Ajo pjesë fikse është pagesa për ndërtimin e turit. Ka qenë gjithmonë brenda listës së çmimeve. Sot është hera e parë që e themi me zë.

Dy mënyra për të shkruar të njëjtën zbritje. Njëra prej tyre është e gabuar

Çdo çmim që bëhet më i lirë me sasinë punon në një nga dy mënyra. Çmimi me shkallë e paguan secilin grup me çmimin e vet: dhjetë njësitë e para me një çmim, gjithçka mbi to me një çmim tjetër, dhe të dyja shumat mblidhen. Zbritja mbi gjithë porosinë bën diçka tjetër. Sapo e kaloni pragun, e gjithë porosia rillogaritet me çmimin e ulët. Në një bisedë shitjeje të dyja tingëllojnë njësoj: «pas të dhjetës bëhet më lirë». Ndryshimi duket vetëm te kufiri. Aty e dyta prishet.

Çfarë shkruajmë ne në vend të kësaj

«€40 për secilën nga dhjetë fotot e para, €30 për secilën pas së dhjetës.» Së pari vjen njësia, pastaj pragu i shprehur me po atë njësi. Fjalia del pak e ngathët. Por është e vetmja që nuk merret shtrembër. I njëjti rregull vlen edhe për çmimin e planimetrisë, më poshtë te faqja e çmimeve: «€0.40 për çdo metër katror pas 150 të parëve». Kurrë «€0.40 mbi 150 m²». Forma e dytë do ta bënte një planimetri 151 m² më të lirë se një planimetri 150 m², pikërisht për të njëjtën arsye.

Shkalla e çmimeve

Te ajo kolonë ka dy gjëra që vlejnë më shumë se vetë numrat. E para: pasi keni kaluar foton e dhjetë, çdo foto 360 e re shton saktësisht €30. Kurrë nuk heq asgjë. E dyta: sa ju del mesatarisht një foto, vetëm bie ndërsa puna rritet. Nuk ngjitet më kurrë. Pra nuk ka ndërtesë aq të madhe sa t'ju leverdisë ta ndani punën në dy porosi.

€100 që kanë qenë aty gjithmonë

Bëjeni vetë llogarinë me çmimin me dy shkallë dhe del një gjë e thjeshtë. Për çdo punë me dhjetë foto 360 ose më shumë, çmimi është saktësisht €100 plus €30 për çdo foto 360 në tur. Dhjetë foto: €100 plus dhjetë herë €30. Njëzet foto: €100 plus njëzet herë €30. Pra dy çmimet bëjnë të njëjtën punë si një çmim i vetëm plus një pagesë fikse. Pagesa fikse është €100.

Nuk e menduam ne kështu në fillim dhe pastaj ta fshihnim. Doli vetë nga vendosja e dy çmimeve për dy shkallë, siç ndodh me çdo çmim me shkallë. Por përshkruan vërtet punën: një pjesë e kostos së turit nuk varet fare nga sa foto 360 ka brenda. Rruga deri te vendi, përgatitja e aparatit, vendimi se nga ku do të kalojmë brenda ndërtesës, lidhja e fotove 360 me njëra-tjetrën, faqja ku hapet turi, kontrolli i fundit dhe folderi që ju japim në fund kushtojnë pothuajse njësoj në një punë me dymbëdhjetë foto 360 dhe në një punë me dyzet. €30 paguajnë foton 360. €100 paguajnë turin.

Nën dhjetë foto 360 kjo llogari nuk del më. Edhe kjo është bërë me qëllim. Në një punë të vogël, pjesa e punës që bëhet gjithsesi njësoj peshon shumë më shumë. Prandaj çmimi nuk fillon më lirë. Prandaj minimumi është €160 dhe jo më pak.

Si ta kontrolloni çdo ofertë që vjen me disa paketa çmimi

1. Pyesni sa kushton te numri ku ndryshon çmimi. Pastaj pyesni një njësi më lart. Te ne, dhjetë dhe njëmbëdhjetë.
2. Nëse numri i dytë del më i vogël se i pari, çmimi po llogaritet mbi gjithë porosinë dhe është i prishur. Thuajani furnitorit. Ka shumë gjasa që nuk e ka bërë me qëllim.
3. Numri i dytë duhet të dalë më i madh saktësisht sa çmimi i shkallës së dytë. Nëse del kështu, çmimi ngjitet shkallë-shkallë dhe nuk ka surpriza.
4. Pastaj pyesni sa është çmimi për një njësi nën prag. Shikoni që çmimi për foto të mos ketë dalë më i shtrenjtë. Një listë çmimesh mund ta kalojë provën e parë dhe prapë të ketë një kërcim brenda.

Pse e shkruajmë fare këtë €100

Sepse kjo llogari flet kundër çmimit tonë. Dhe një listë çmimesh që e kuptoni vetëm po të na besoni në fjalë nuk është çmim i publikuar. Klienti që e di si ndërtohet çmimi e sheh vetë një gjë: puna që bie pak mbi dhjetë foto është pikërisht ajo ku çdo foto del më shtrenjtë. Atëherë ai mund të vendosë ndryshe. Në vend që t'i heqë dy vendet për të cilat ishte në dyshim, mund t'i shtojë. Del tur më i mirë dhe paratë shkojnë më mirë. Ne e duam më shumë atë bisedë sesa të fshehim një llogari që mund ta bënte kushdo. Pjesa tjetër e listës, me gjithë shtesat, është te çmimet.