Πότε δεν πρέπει να αγοράσετε εικονική περιήγηση
Η εικονική περιήγηση είναι λάθος αγορά πιο συχνά από όσο το παραδέχεται αυτός ο κλάδος. Μην την πάρετε αν το κτίριο δεν έχει τελειώσει. Ούτε αν αυτό που χρειάζεστε είναι μέτρηση. Ούτε αν ο χώρος μένει κλειστός επίτηδες, ή είναι πάντα γεμάτος κόσμο. Ούτε αν ο χώρος αλλάζει διάταξη κάθε λίγες εβδομάδες. Ούτε αν θα μετακομίσετε μέσα στη χρονιά. Ούτε αν δεν έχετε πού να τη βάλετε στο site σας. Περιμένετε, πάρτε κάτι άλλο, ή κρατήστε τα λεφτά. Αυτό δεν είναι κόλπο για να πέσει η τιμή. Είναι όσα θα σας λέγαμε στο τηλέφωνο.
Έξι περιπτώσεις όπου σας λέμε να μην αγοράσετε
1. Το κτίριο δεν είναι έτοιμο
Η περιήγηση δείχνει τον χώρο μόνο όπως ήταν την ημέρα που τον φωτογραφίσαμε. Αν γίνει στη μέση των εργασιών, παλιώνει την ίδια ημέρα που τελειώνουν οι εργασίες. Και η εκδοχή του χώρου σας που μένει για πάντα στο ίντερνετ είναι αυτή με τις σκαλωσιές μέσα. Περιμένετε να τελειώσει και να επιπλωθεί το κτίριο. Αν ένα κομμάτι πρόκειται να φτιαχτεί αργότερα, φωτογραφίστε τώρα τα υπόλοιπα. Το κομμάτι που θα φτιαχτεί μετά, το φωτογραφίζουμε μετά και το προσθέτουμε στην περιήγηση. Όταν ανανεώνεται η περιήγηση, πληρώνετε μόνο ό,τι άλλαξε πραγματικά. Οι φωτογραφίες 360 που έμειναν ίδιες δεν ξαναπληρώνονται.
2. Αυτό που χρειάζεστε πραγματικά είναι μια μέτρηση
Αυτό είναι το πιο συχνό μπέρδεμα που βλέπουμε. Η περιήγηση αφήνει κάποιον να δει έναν χώρο. Δεν τον αφήνει να τον μετρήσει. Από μια φωτογραφία 360° δεν βγαίνει καμία ακριβής διάσταση. Πάνω σε αυτήν δεν σχεδιάζετε. Πάνω σε αυτήν δεν παραγγέλνετε έπιπλα. Πάνω σε αυτήν δεν γράφετε συμβόλαιο ενοικίασης. Εμείς δεν λέμε το αντίθετο. Σε αυτόν τον κλάδο, πολύ λίγοι το λένε αυτό.
Αν αυτό που θέλετε είναι σίγουρες διαστάσεις, τότε χρειάζεστε μια σχεδιασμένη κάτοψη. Κοστίζει €0.60 το τετραγωνικό μέτρο, με ελάχιστο €45. Ή χρειάζεστε ένα μοντέλο 3D. Για το μοντέλο δίνουμε τιμή ξεχωριστά για κάθε δουλειά, γιατί δεν βγαίνει από τον αριθμό των φωτογραφιών 360. Και τα δύο τα φτιάχνουμε εμείς. Κανένα από τα δύο δεν είναι εικονική περιήγηση, και αγοράζοντας την περιήγηση δεν παίρνετε κανένα από τα δύο. Ολόκληρη την εξήγηση την έχουμε στο τι δεν μπορεί να σας δείξει μια περιήγηση.
3. Ο χώρος μένει ιδιωτικός επίτηδες, ή είναι γεμάτος κόσμο
Μια φωτογραφία 360° δεν κόβεται. Όλα, από κάθε πλευρά, μπαίνουν μέσα στο κάδρο: πρόσωπα, οθόνες, χαρτιά πάνω σε ένα γραφείο, ο χώρος όπου περιμένουν ασθενείς, μια δουλειά μέσα στο εργοστάσιο που δεν θα τη βάζατε σε δημόσια σελίδα. Δεν γυρίζετε τη μηχανή αλλού για να το αποφύγετε. Δεν διορθώνεται ούτε με δύο κλικ μετά. Για να βγει κάτι από μια φωτογραφία 360, θέλει δουλειά ρετούς σε κάθε φωτογραφία 360 όπου φαίνεται αυτό το κάτι.
Για κλινικές, εσωτερικά γραφεία, χώρους ασφαλείας και κάθε δωμάτιο όπου το κύριο περιεχόμενο είναι οι ίδιοι οι άνθρωποι, η τίμια απάντηση συχνά είναι αυτή: αυτά τα δωμάτια να μην φωτογραφηθούν καθόλου. Τότε η περιήγηση γίνεται μόνο με τα μέρη που μπορούν να δειχτούν. Βγαίνει πιο μικρή από όσο την είχατε σκεφτεί. Αυτό είναι απολύτως σωστή λύση. Δεν είναι λόγος να φωτογραφίσουμε τα πάντα και να το τακτοποιήσουμε μετά.
4. Ο χώρος στήνεται αλλιώς κάθε λίγες εβδομάδες
Μια αίθουσα εκδηλώσεων που στήνεται από την αρχή για κάθε κράτηση. Ένα μαγαζί που ανοίγει για λίγο καιρό. Ένα showroom που αλλάζει εμπόρευμα κάθε μήνα. Μια γκαλερί ανάμεσα σε δύο εκθέσεις. Η περιήγηση θα είναι αληθινή για ένα μόνο στήσιμο. Και ακριβώς αυτό το στήσιμο δεν θα είναι αυτό που πουλιέται εκείνη τη στιγμή. Αν αυτό που πουλάτε είναι ακριβώς το ότι ο χώρος αλλάζει κάθε φορά, τότε χρειάζεστε φωτογραφίες που τις ξαναβγάζετε φθηνά. Δεν χρειάζεστε μια ολόκληρη περιήγηση που πρέπει να ξαναχτίζεται από την αρχή κάθε φορά.
5. Θα μετακομίσετε μέσα στη χρονιά
Φαίνεται καθαρό, και όμως γίνεται. Η περιήγηση ενός χώρου που τον αφήνετε δεν έχει καμία αξία για εσάς μετά. Και δεν υπάρχει έκπτωση για να φωτογραφίσουμε τον καινούργιο χώρο αργότερα. Είναι άλλο κτίριο και άλλη δουλειά. Περιμένετε να μετακομίσετε.
6. Δεν έχετε πού να βάλετε την περιήγηση online
Η περιήγηση είναι ένας φάκελος με αρχεία που δουλεύει πάνω στο δικό σας domain. Αυτή είναι η δύναμή της. Αυτός είναι και ο περιορισμός της. Κάποιος πρέπει να τη βάλει στη σελίδα όπου φτάνουν πραγματικά οι άνθρωποι. Και κάποιος πρέπει να στέλνει το link όταν απαντάει στους πελάτες. Αν το site σας είναι μία μόνο σελίδα που δεν την ελέγχετε εσείς, αν κανείς στην επιχείρηση δεν ξέρει να προσθέσει ένα link, ή αν η περιήγηση μείνει τρία κλικ πιο κάτω, στο τέλος της σελίδας, τότε δεν θα τη δει σχεδόν κανείς. Εμείς δεν πουλάμε το να φτάσει η περιήγηση στα μάτια του κόσμου. Αυτό πρέπει να το κάνετε εσείς. Αν αγοράσετε περιήγηση, δεν σημαίνει ότι θα τη δει κόσμος.
Και ένα πράγμα που μας ζητούν, αλλά δεν μπορούμε να το κάνουμε
Φωτογραφία 360° από τον αέρα. Σε αυτό το στούντιο δεν υπάρχει drone 360°. Γι' αυτό δεν έχουμε καμία φωτογραφία 360 τραβηγμένη ψηλά στον αέρα. Ο επισκέπτης δεν μπορεί να σταθεί μέσα σε τέτοια φωτογραφία και να κοιτάξει γύρω του. Εμείς βγάζουμε κανονικές φωτογραφίες και βίντεο από τον αέρα. Η τιμή είναι €15 για κάθε φωτογραφία. Το drone το έχουμε σηκώσει σε ένα μόνο έργο που παραδώσαμε. Αν χρειάζεστε οπωσδήποτε φωτογραφία 360 ψηλά στον ουρανό, δεν είμαστε εμείς το σωστό στούντιο για αυτό το κομμάτι της δουλειάς. Θα σας το πούμε πριν κλείσετε, όχι μετά.
Η πιο χαμηλή τιμή και γιατί την έχουμε βάλει
Η πιο μικρή περιήγηση που φτιάχνουμε έχει τέσσερις φωτογραφίες 360. Από εκεί βγαίνει το ελάχιστο ποσό των €160. Κάτω από τέσσερις, δεν έχετε περιήγηση όπου ο επισκέπτης περπατάει από τον έναν χώρο στον άλλον. Έχετε μόνο μερικές ξεχωριστές φωτογραφίες 360. Αυτό είναι άλλο προϊόν, με άλλη τιμή. Αν τέσσερις φωτογραφίες του χώρου σας είναι περισσότερες από όσο αξίζει να δείξετε τον χώρο, αυτή είναι μια αληθινή απάντηση και πρέπει να τη δεχτείτε. Εμείς προτιμάμε να δημοσιεύουμε ανοιχτά αυτό το κατώτατο όριο, παρά να πείσουμε κάποιον να το περάσει.
| Η περίπτωση | Τι θα λέγαμε εμείς |
|---|---|
| Είστε στη μέση των εργασιών, ή ανοίγετε σε τρεις μήνες | Περιμένετε να τελειώσει η δουλειά και να μπουν τα έπιπλα. Τα δωμάτια που φτιάχνετε αργότερα, προσθέστε τα αργότερα. Οι φωτογραφίες 360 που δεν άλλαξαν δεν ξαναχρεώνονται. |
| Χρειάζεστε διαστάσεις για να σχεδιάσετε ή για να κάνετε συμβόλαιο ενοικίασης | Μια σχεδιασμένη κάτοψη, €0.60 το τετραγωνικό μέτρο, ελάχιστο €45. Ή ένα μοντέλο 3D, με τιμή ξεχωριστά για κάθε δουλειά. Δεν είναι περιήγηση όπου περπατάτε μέσα. |
| Δωμάτια γεμάτα κόσμο, ασθενείς ή απόρρητο υλικό | Φωτογραφίστε μόνο τα μέρη που μπορούν να τα δουν όλοι. Δεχτείτε μια πιο μικρή περιήγηση. Για να βγάλουμε κάτι μέσα από τις φωτογραφίες 360, δουλεύουμε ξεχωριστά σε κάθε μία. |
| Τα πράγματα μέσα αλλάζουν θέση κάθε λίγες εβδομάδες | Φωτογραφίες που τις ξανακάνετε φθηνά όσες φορές θέλετε. Και μία περιήγηση για τους τοίχους και τα δωμάτια που δεν αλλάζουν, αν αξίζει να τα δείξετε. |
| Θα αλλάξετε χώρο μέσα στη χρονιά | Περιμένετε. Δεν παίρνετε καμία έκπτωση αν φωτογραφίσουμε πρώτα το παλιό κτίριο. |
| Κανείς δεν μπορεί να βάλει link στη σελίδα | Πρώτα φτιάξτε αυτό. Μια περιήγηση που δεν τη βρίσκει κανείς είναι ένας φάκελος που δεν τον ανοίγει κανείς. |
| Ο ανταγωνιστής σας έχει εικονική περιήγηση και εσείς νιώθετε πίσω | Βρείτε την ερώτηση που σας κάνουν συνέχεια οι πελάτες σας. Αν η περιήγηση δεν απαντάει σε αυτή την ερώτηση, δεν σας ωφελεί. |
Τι δεν μπορούμε να σας πούμε, ούτε ναι ούτε όχι
Αν θα βγάλει τα λεφτά της. Εμείς δεν βλέπουμε τις κρατήσεις σας. Δεν βλέπουμε τα αιτήματα που σας έρχονται. Δεν βλέπουμε πόσα από αυτά γίνονται πελάτες. Και κάθε ποσοστό που κυκλοφορεί σε αυτόν τον κλάδο σας πάει σε μια διαφημιστική σελίδα, σε μια αναφορά που παραπέμπει σε άλλη αναφορά, ή σε τίποτα απολύτως. Τα μαζέψαμε όλα στα στατιστικά που δεν επαναλαμβάνουμε. Να τι μπορούμε να σας δώσουμε πριν ξοδέψετε ένα ευρώ: πόσες φωτογραφίες 360 χρειάζεται το κτίριό σας και μια σταθερή τιμή, από τον δημοσιευμένο τιμοκατάλογο στις τιμές. Την απόφαση την παίρνετε εσείς.
Πότε αξίζει να το αγοράσετε
- Τα δωμάτια είναι πραγματικά διαφορετικά και η διαφορά κοστίζει χρήματα — τύποι δωματίων σε ξενοδοχείο, διαμερίσματα σε ένα νέο συγκρότημα, κάψουλες σε σύγκριση με κρεβάτια.
- Οι άνθρωποι ταξιδεύουν για να φτάσουν εκεί. Ο δρόμος είναι μεγάλος. Γι' αυτό θέλουν να ξέρουν από πριν πού πάνε.
- Πρέπει να καταλάβει κανείς τον χώρο πριν φτάσει εκεί — μια πανεπιστημιούπολη, ένας χώρος δουλειάς που κάποιος πρέπει να τον μάθει πριν αρχίσει να δουλεύει μέσα, ένα κτίριο όπου πρέπει να ακολουθεί κανείς μια συγκεκριμένη διαδρομή.
- Έχετε εμπόρευμα που θέλετε να το δουν οι πελάτες χωρίς να έρθουν στο μαγαζί. Και αυτό το εμπόρευμα μένει εκεί μια σεζόν ή περισσότερο.
- Κάποιος σας ρωτάει συνέχεια το ίδιο πράγμα για το πώς είναι μοιρασμένος ο χώρος, και εσείς κάθε φορά του περιγράφετε το δωμάτιο με λόγια στο τηλέφωνο.
Ερωτήσεις που μας κάνουν
- Αξίζει μια εικονική περιήγηση για μια πολύ μικρή επιχείρηση;
- Καμιά φορά ναι. Η τίμια απάντηση βγαίνει από το κάτω όριο. Η πιο μικρή περιήγηση που φτιάχνουμε έχει τέσσερις φωτογραφίες 360 και το ελάχιστο είναι €160. Κάτω από τέσσερις δεν έχετε πια εικονική περιήγηση όπου ο επισκέπτης περπατάει από χώρο σε χώρο. Έχετε απλώς μερικές φωτογραφίες 360. Έχουμε δώσει περιήγηση με έξι φωτογραφίες 360 σε ένα κατάστημα δίπλα στη θάλασσα και περιήγηση με τέσσερις φωτογραφίες 360 σε ένα κατάστημα φούρνου. Για εκείνους τους δύο χώρους αυτό ήταν το σωστό μέγεθος. Αν ο χώρος σας δεν έχει ούτε τέσσερα πράγματα που αξίζει να δείξετε, αυτή είναι πραγματική απάντηση: κρατήστε τα λεφτά σας.
- Να κάνω την περιήγηση πριν ή μετά την ανακαίνιση;
- Μετά τις εργασίες, όταν ο χώρος είναι έτοιμος και επιπλωμένος. Η περιήγηση δείχνει το κτίριο μόνο όπως ήταν την ημέρα που το φωτογραφίσαμε. Αν το φωτογραφίσετε στη μέση των εργασιών, αυτή η εικόνα μένει για πάντα στο ίντερνετ. Αν ξαναφτιάχνετε μόνο ένα κομμάτι του κτιρίου, φωτογραφίστε τώρα το υπόλοιπο. Τα δωμάτια που αλλάζουν προσθέστε τα αργότερα. Η προσθήκη χρεώνεται με βάση τον τιμοκατάλογο, μόνο για τις φωτογραφίες 360 που γίνονται από την αρχή. Οι φωτογραφίες 360 που δεν άλλαξαν δεν χρεώνονται δεύτερη φορά.
- Μου λέει η εικονική περιήγηση πόσα μέτρα είναι ένα δωμάτιο;
- Όχι. Καμία φωτογραφία 360° δεν σας δίνει μια μέτρηση πάνω στην οποία μπορείτε να σχεδιάσετε, να παραγγείλετε ή να τη γράψετε σε συμβόλαιο ενοικίασης. Αν κάποιος προμηθευτής σας πει το αντίθετο, ζητήστε του να πει με πόση ακρίβεια μετράει και πώς το έχει ελέγξει. Αν σας χρειάζονται οι διαστάσεις, αγοράστε μια σχεδιασμένη κάτοψη. Κοστίζει €0.60 για κάθε τετραγωνικό μέτρο, με ελάχιστο €45. Ή αγοράστε ένα μοντέλο 3D. Την τιμή του τη δίνουμε για κάθε δουλειά ξεχωριστά. Αυτά είναι άλλα προϊόντα, ξεχωριστά από την περιήγηση.
- Βγάζετε φωτογραφίες 360 με drone;
- Όχι. Στο στούντιο δεν υπάρχει drone 360° και δεν θα υπάρξει μέχρι να έρθει εδώ ο εξοπλισμός. Γι' αυτό δεν έχουμε καμία φωτογραφία 360 τραβηγμένη ψηλά στον αέρα, μέσα στην οποία να στέκεται ο επισκέπτης και να κοιτάζει γύρω του. Τραβάμε κανονικές αεροφωτογραφίες και βίντεο από ψηλά, €15 ανά φωτογραφία. Έχουμε σηκώσει drone σε ένα έργο που παραδώσαμε. Αν σας χρειάζεται οπωσδήποτε μια φωτογραφία 360 ψηλά στον ουρανό, σας το λέμε πριν κλείσετε: για αυτό το κομμάτι της δουλειάς δεν είμαστε το σωστό στούντιο.
- Θα μου φέρει η περιήγηση περισσότερους πελάτες;
- Δεν το ξέρουμε και δεν θα σας δώσουμε κανένα νούμερο. Εμείς δεν βλέπουμε τα αιτήματα που σας έρχονται. Δεν βλέπουμε ούτε τις κρατήσεις σας. Για τα ποσοστά που κυκλοφορούν σε αυτή τη δουλειά δεν βρήκαμε καμία πηγή που να ελέγχεται. Να τι κάνει σίγουρα η περιήγηση: κάποιος βλέπει έναν συγκεκριμένο χώρο από μέσα, πριν ταξιδέψει ως εκεί ή πριν δώσει τον λόγο του. Αν αυτό αξίζει την τιμή για τη δική σας δουλειά, το αποφασίζετε μόνο εσείς, με τη λίστα των τιμών μπροστά σας.
